Page 74 - ibtekar
P. 74
ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺠﺩﻭﻯ ﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻉ
ﺇﻥ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻭﻯ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ) (Feasibility Studyﻀﺭﻭﺭﻴﺔ ﻟﻜل ﺍﻟﻤﻨﻅﻤـﺎﺕ ﺍﻟـﺼﻐﻴﺭﺓ
ﻭﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺤﺩ ﺴﻭﺍﺀ ،ﻷﻨﻬﺎ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﺭﺸﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ،ﻭﺍﻟﺘﻌـﺭﻑ ﺇﻟـﻰ ﺍﻟﻅـﺭﻭﻑ ﺍﻟﺘـﻲ
ﺴﻴﻭﺍﺠﻬﻬﺎ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ،ﻭﻓﺭﺹ ﺍﻟﺒﻘﺎﺀ ﻭﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ .ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺩﺭﺍﺴﺔ
ﺍﻟﺠﺩﻭﻯ ﺒﺄﻨﻬﺎ ﺍﻟﻁﺭﻗﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺩ ﺇﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﻓﻜﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎل )ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ( ﻗﺎﺒﻠـﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻴـﻕ ﺃﻭ ﻻ،
ﻓﻬﻲ ﺘﻤﺜل ﺍﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﺴﺎﺅل ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ :ﻫل ﺍﻟﻔﻜﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﻴﺘﻡ ﺘﺤﻭﻴﻠﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﺠﺩﻴﺩ ﻴﻤﻜﻥ
ﺃﻥ ﺘﻌﻤل ﻭﺘﺤﻘﻕ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻱ؟ ) (www.teachmefinance.comﻭﺘﺘﻜـﻭﻥ
ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻵﺘﻴﺔ):(1
-1ﺍﻟﻤﻠﺨﺹ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫﻱ )(Executive Summary
ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻠﺨﺹ ﻴﺘﻡ ﺇﻋﺩﺍﺩﻩ ﺒﻌﺩ ﺇﻜﻤﺎل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻭﻯ ،ﻭﻴﺘﻀﻤﻥ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ
ﻟﻠﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﻬﺩﻑ ﻭﺍﻟﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺒﻤﺎ ﻻ ﻴﺯﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﺼﻔﺤﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ.
-2ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ/ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ:
ﻭﺘﺘﻀﻤﻥ ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ/ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟـﺫﻱ ﺴـﻴﻘﺩﻤﻬﺎ ﺍﻟﻤـﺸﺭﻭﻉ ،ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﺼـﺭ ﺍﻷﺴﺎﺴـﻴﺔ
ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ،ﻤﺜل ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ،ﻭﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ،ﻤﻊ ﻭﺼـﻑ ﺨﻁـﺔ
ﺍﺨﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ،ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻤﻭﻨﻪ.
-3ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ/ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ:
ﺘﺘﻀﻤﻥ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ،ﻭﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ،ﻭﻤﺭﺍﺤل ﻋﻤﻠﻴـﺔ
ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻟﻠﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻤﻊ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﻤﺭﺍﺤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ.
-4ﺍﻟﺴﻭﻕ
ﻴﺘﻡ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺴﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ
ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺩﻴﻥ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻴﻴﻥ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ،ﻤﻊ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﻠﺯﺒﺎﺌﻥ ،ﺇﻟـﻰ ﺠﺎﻨـﺏ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻔﻴﺩﻴﻥ
ﺍﻵﺨﺭﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻜﺎﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ.
-5ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻷﻋﻤﺎل
ﻭﺘﺸﻤل ﺘﻭﺼﻴﻑ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻷﻋﻤﺎل ،ﺃﻱ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻓﻴﻬﺎ ﺘﻭﹼﻟﺩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻋﻭﺍﺌﺩﻫﺎ ﻤﺜـل:
ﺒﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ،ﻭﺭﺴﻭﻡ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ،ﻭﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻔﺭﺩ ..ﺍﻟﺦ ،ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻨﺘـﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴـﺔ
ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ.
-6ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ
ﻭﺘﺸﺘﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ:
ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ :ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﻭﺍﺴﻊ ﺃﻡ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻟﺸﺭﻴﺤﺔ ﺴﻭﻗﻴﺔ،
74
