Page 73 - ibtekar

‫‪ -4‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﻭﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺤﻘﻘﻬﺎ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻠﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﻴﻥ‪،‬‬
‫ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﻭﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﻋﻨﻬﺎ ﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻥ ﺃﺴﺌﻠﺔ ﻤﺜل‪:‬‬
‫‪ -‬ﻫل ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻴﻤﺜل ﻓﻜﺭﺓ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺘﻤﺎﻤﺎ؟‬
‫‪ -‬ﻫل ﻫﻭ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺠﺯﺌﻴﺎ ﻋﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﺠﻭﺩ ﺤﺎﻟﻴﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ؟‬
‫‪ -‬ﻫل ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺃﺭﺨﺹ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ؟‬

‫‪ -‬ﻫل ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺃﻜﺜﺭ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ ﻤﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺒﻴﻊ؟‬
‫‪ -‬ﻫل ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻤﺘﺎﺡ ﻟﻠﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﻴﻥ ﺃﻓﻀل ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ؟‬

‫‪ -5‬ﺍﻟﺘﺨﺼﻴﺼﺎﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻨﺸﺎﻁﺎﺕ ﺍﻟﺨﻁﺔ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -6‬ﻭﻀﻊ ﺍﻟﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻌﺔ ﺍﻟﺩﻭﺭﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺨﻁﺔ‪.‬‬
‫ﺇﻥ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺨﻁﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻤﺅﺸﺭ ﺩﺍل ﻋﻠﻰ ﻗﺩﺭﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻡ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻭﻓﻕ ﺍﻷﻫـﺩﺍﻑ ﺍﻟﺘـﻲ‬

‫ﻨﻀﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻨﺘﺫﻜﺭ ﺩﺍﺌﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺨﻁﺔ ﺍﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺘﻨﻔﻴﺫﺍ ﻨﺎﺠﺤﺎ‪.‬‬

‫‪Mike McKeever (2007):How to Write A Business Plan, Nolo, Berkeley.‬‬
‫‪Edward Blackwell (2004): How to Prepare A Business Plan, Kogan Page,‬‬
‫‪London.‬‬

‫‪73‬‬