Page 23 - ibtekar

‫ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻠﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺭﻗﻤﻲ‬

‫ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺤ ‪‬ﺩﺩ ﺴﻌﺭﻙ ﺍﻟﺨﺎﺹ‬
‫ﺇﻥ ﺸﺭﻜﺔ )‪ (Priceline.com‬ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺘﺫﺍﻜﺭ ﺍﻟﺴﻔﺭ ﻭﺤﺠﻭﺯﺍﺕ ﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ ﻭﻤﻥ ﺨـﻼل‬
‫ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺴﻤﺤﺕ ﻟﻠﻔﺭﺩ ﺃﻥ ﻴﺸﺘﺭﻱ ﺒﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻟﺠﻭﻴﺔ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺭﻴﺩ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻌـﻪ‬
‫ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ‪ ،‬ﻭﻟﻴﺱ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﺽ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺭﻴﺩ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻟﺠﻭﻴﺔ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻌﻪ ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ‪ .‬ﻭﻫﻲ ﻤﻥ ﺨﻼل‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺩﺓ ﺒﻴﺎﻨﺎﺘﻬﺎ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﻼﺌﻡ ﻁﻠﺏ ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ ﺍﻟﺭﺍﻏﺏ ﻟﺒﻴﻊ‬

‫ﻤﺎ ﻴﻌﺭﻀﻪ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ‪.‬‬

‫ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺴﻤﺴﺭﺓ ﺍﻟﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ‬
‫ﻓﻔﻲ ﺍﻟﻌﺼﺭ ﺍﻟﺭﻗﻤﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﺯﺒﺎﺌﻥ ﺃﻥ ﻴﺤﺩﺩﻭﺍ ﻁﻠﺒﺎﺘﻬﻡ ﻤﻥ ﺃﺠـل ﺍﻟﻤﻨـﺘﺞ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤـﺔ‪ .‬ﻭﻫـﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ ﺘﺫﺍﻉ ﻭﺘﻨﺸﺭ ﻋﺒﺭ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﺕ ﻟﻤﻘﺩﻤﻲ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺩﻋﻭﺓ ﺁﻟﻴﺔ ﻟﻴﺴﻠﻤﻭﺍ ﺍﻟﻌﻁﺎﺀﺍﺕ‪ .‬ﻭﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻌﻁﺎﺀﺍﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺤﺤﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﺩﻭﻥ ﺃﻴﺔ ﻤﺩﺍﺨﻼﺕ ﻻﺤﻘﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ‪ .‬ﺍﻟﻤﺜﺎل‬

‫ﻫﻭ ﺸﺭﻜﺔ )‪ (GetThere.com‬ﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺴﻔﺭ‪.‬‬

‫ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﻤﺯﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻌﺎﻜﺴﺔ‬
‫ﺇﺫﺍ ﻜﻨﺕ ﻤﺸﺘﺭﻴﺎ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﺨﺎﺼﺎ ﺃﻭ ﻋﺎﻤﺎ ﻓﺄﻨﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﺠﺢ ﺘـﺴﺘﺨﺩﻡ ﻨﻅـﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻗـﺼﺎﺕ ﻟﻠﻘﻴـﺎﻡ‬
‫ﺒﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺘﻙ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻵﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﻡ ﺍﻟﻌﺭﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﺕ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺄﻥ ﻴﻌﺭﺽ ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ ﻤـﺎ ﻴﺭﻴـﺩ‬
‫ﻟﻴﺘﻠﻘﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻗﺼﺎﺕ ﻭﻴﺨﺘﺎﺭ ﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻤﺎ ﻴﻼﺌﻤﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻗـﺼﺎﺕ )‪(Tendering System‬‬
‫ﻜﺴﺏ ﺸﻌﺒﻴﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻜﻁﺭﻴﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻲ‪ ،‬ﻭﺴﺎﻋﺩ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﺕ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﻨﻁﺎﻕ‬
‫ﻭﺍﺴﻊ ﻤﻊ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺠﻠﻴﺔ ﻤﻨﻪ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻌﺎﻜﺴﺔ )‪ (Reverse Auctions‬ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴـﺔ‬
‫ﺴﺭﻴﻌﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺘﺨﻔﺽ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﺒﺤﻭﺍﻟﻲ )‪ ،(٪85‬ﺇﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﻜـﻭﻥ‬

‫ﺃﻗل ﺒﺤﻭﺍﻟﻲ )‪ .(٪20 –5‬ﻤﺜﺎل ﺸﺭﻜﺔ ‪.EBay‬‬

‫ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻻﺌﺘﻼﻓﻲ‬
‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻻﺌﺘﻼﻓﻲ ﺃﻭ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺠﻲ )‪ (Affiliate M.‬ﻫﻭ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﻴـﻀﻊ ﻓﻴـﻪ ﺸـﺭﻜﺎﺀ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺘﺭﻭﻴﺴﺔ )‪ (Banner‬ﺸﺭﻜﺎﺘﻬﻡ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﻗﻊ ﻤﻀﻴﻔﺔ ﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ ﻤﺜل ﺃﻤـﺎﺯﻭﻥ ﻜـﻭﻡ‬
‫ﻟﻐﺭﺽ ﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺞ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻜل ﻤﺭﺓ ﻴﻨﻘﺭ ﺍﻟﺯﺒﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺴﺔ ﻭﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟـﻰ ﺍﻟﻤﻭﻗـﻊ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨـﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻥ ﻭﻴﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﺀ‪ ،‬ﺇﺫ ﻴﺩﻓﻊ ﺍﻟﻤﻌﻠﻥ ﻤﺎ ﻨﺴﺒﺘﻪ )‪ (٪ 15-3‬ﻜﻌﻤﻭﻟـﺔ ﻟﻠﻤﻭﻗـﻊ ﺍﻟﻤـﻀﻴﻑ‪ .‬ﺇﻥ‬

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