Page 24 - ibtekar
P. 24
ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﺭ ﺒﺫﻟﻙ ﻫﻭ ﺸﺭﻜﺔ ) .(CDNowﻭﺍﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺃﻭ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﺍﻵﻥ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺁﻻﻑ ﺘﺠـﺎﺭ
ﺍﻟﺘﺠﺯﺌﺔ ﻭﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﻴﻥ.
ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﻲ
ﺇﻥ ﺨﺼﻡ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻤﻌﺭﻭﻑ ،ﺇﺫ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺸﺘﺭﻱ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻊ ﺃﻗل ﻟﻜل ﻭﺤﺩﺓ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴـﺸﺘﺭﻱ ﻭﺤـﺩﺍﺕ
ﺒﻜﻤﻴﺔ ﺃﻜﺒﺭ .ﻭﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﻓﺈﻥ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ ﻭﺤﺘﻰ ﺍﻟﻔﺭﺩ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﻴﻤﻜﻥ
ﺃﻥ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺨﺼﻡ .ﺇﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﺘﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻔﻬـﻭﻡ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴـﻊ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴـﺔ ) E.
(Aggregationﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺠﺩ ﻓﻴﻪ ﻁﺭﻑ ﺜﺎﻟﺙ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﺃﻭ ﻤـﺸﺭﻭﻋﺎﺕ
ﺼﻐﻴﺭﺓ ﺃﻭ ﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﻭﻴﺠﻤﻊ ﻁﻠﺒﺎﺘﻬﻡ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ ،ﻭﺒﻌﺩﺌﺫ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺼﻔﻘﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺃﻓﻀل
ﻭﺒﺄﺴﻌﺎﺭ ﺃﻗل .ﺇﻥ ﺍﻟﻘﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﻫﻡ ).(Enrana.com and Apbs.com
ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻻﺕ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ
ﺇﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻭﺠﺩﺕ ﻓﻲ ﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺕ ﻤﻨﻌﺯﻟﺔ .ﻭﺍﻟﻤﺜﺎل ﻫﻭ ﺴﻭﻕ ﺍﻷﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ،ﻭﻗـﺩ
ﺘﻤﺕ ﺤﻭﺴﺒﺕ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﻜﻠﻴﺎ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺜﻤﺎﻨﻴﻨﺎﺕ .ﻭﻟﻜﻥ ﻤﻨـﺫ ) (1999ﺩﺨـل ﺍﻹﻨﺘﺭﻨـﺕ ﺍﻷﺴـﻭﺍﻕ
ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﺒﻜﻔﺎﺀﺓ ﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ .ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺇﻥ ﻨﻅﻤﺕ ﻭﺃﺩﻴﺭﺕ ﺠﻴﺩﺍ ﻓﻴﻤﻜﻥ
ﻟﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﻔﻴﺩ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ .ﻭﻤﺜﺎل ﺫﻟﻙ ) (E-Steel.comﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺼﻠﺏ.
1. Efraim Turban et al (2002): Information Technology for Management,
John Wiley & Sons, Inc., New York, p9.
24
